【SUV中國網(wǎng)】今年開篇前幾個(gè)月的銷量中，一款A(yù)0級(jí)SUV出乎其類脫穎而出，上市首月銷售達(dá)8066輛，3-4月銷量直線飆升破萬，5月銷量更是持續(xù)穩(wěn)居小型SUV細(xì)分市場銷量第一。用實(shí)打?qū)嵉匿N量數(shù)據(jù)，力壓哈弗H1、長安CS15、瑞風(fēng)S2等自主熱門小車，一舉登上A0級(jí)銷量冠軍的寶座。
這款小型SUV，就是紳寶X25。它非同尋常的市場表現(xiàn)，在小型SUV市場上掀起一陣波瀾，“紳寶X25現(xiàn)象”和“網(wǎng)紅小車”等相關(guān)話題也成為輿論關(guān)注的焦點(diǎn)。在紳寶X25“明星車型”的助推下，北汽紳寶SUV今年1-5月實(shí)現(xiàn)銷量61441輛，呈現(xiàn)爆發(fā)式增長態(tài)勢(shì)。
一路領(lǐng)跑的自主品牌砸向這一細(xì)分市場的車型越來越多，憑什么哈弗H1、長安CS15、瑞風(fēng)S2不惜血本奮力爭奪之后卻讓紳寶X25后來居上，只上市短短幾個(gè)月就一炮而紅，成為SUV小車之王？
初步分析可以發(fā)現(xiàn)，紳寶X25進(jìn)攻市場，出拳夠狠夠重。重在只需三拳，就砸向競品軟肋，讓同級(jí)別自主、合資小型SUV都喊疼。
一、價(jià)格定位狠 一步到位的價(jià)格、穩(wěn)定性品質(zhì)和豐富配置奠定了超高性價(jià)比
紳寶X25的品質(zhì)源于北汽紳寶堅(jiān)定的品質(zhì)堅(jiān)守。
研發(fā)上，作為北汽紳寶旗下首款A(yù)0級(jí)SUV，從造型設(shè)計(jì)、到內(nèi)飾做工用料、到性能體驗(yàn)等各項(xiàng)指標(biāo)，都對(duì)標(biāo)同級(jí)熱銷合資SUV車型，代表了北汽紳寶最新水準(zhǔn)，是實(shí)力領(lǐng)先比肩合資的精品。精品的出現(xiàn)是因?yàn)楸逼嬲莆樟俗灾餮邪l(fā)能力，并有北汽德奔的整車設(shè)計(jì)支持，讓紳寶X25創(chuàng)新再升級(jí)，實(shí)現(xiàn)技術(shù)的跨越。
技術(shù)細(xì)節(jié)上，紳寶X25的怠速噪音僅為40分貝，與速騰的41分貝左右不差上下。北汽紳寶的發(fā)動(dòng)機(jī)靜音鏈條、液壓懸置、四門隔音、機(jī)艙聲學(xué)包等豐富的整車隔震設(shè)計(jì)組合和精細(xì)的降噪技術(shù)，直擊同級(jí)別競品高速轟鳴、發(fā)動(dòng)機(jī)抖動(dòng)、噪音大等軟肋。
于是紳寶25就有了突出的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。
炫酷感讓消費(fèi)者輕松炫——整車線條流暢、霸氣十足、剛毅硬朗，鋼琴烤漆面板彰顯精致。
駕馭感讓消費(fèi)者輕松開——有專業(yè)調(diào)校的運(yùn)動(dòng)底盤；有最大功率(Kw) 85、最大扭矩(Nm) 148的動(dòng)力性能；有博世9.0版本ABS、EBD、EBA緊急制動(dòng)輔助系統(tǒng)和BOS剎車優(yōu)先系統(tǒng)等主被動(dòng)安全保障；有精心設(shè)計(jì)的同級(jí)別最低的0.367的風(fēng)阻系數(shù)和6.1L的百公里油耗。
科技感讓消費(fèi)者輕松玩——匹配7.0吋顯示屏+藍(lán)牙+Smartcall手機(jī)智能互聯(lián)系統(tǒng)；側(cè)氣囊、自動(dòng)大燈、感應(yīng)雨刷等配置是同級(jí)中唯一配備。
這樣一款高品質(zhì)小車，價(jià)格只有5.58-7.58萬元，紳寶X25的價(jià)格定位與產(chǎn)品定位相互呼應(yīng)，形成砸向市場的一記重拳。
二、市場定位準(zhǔn) 定位于80-90后的“三剛青年” 將年輕購車群體一拳鎖定
在汽車消費(fèi)的高峰期，消費(fèi)群體中出現(xiàn)了個(gè)性、會(huì)玩的汽車消費(fèi)“新生代”。他們跨越“80 后”和“90 后”兩大群體，往往是剛畢業(yè)、剛工作、剛結(jié)婚的“三剛?cè)巳骸保聵I(yè)工作小有所成。而紳寶X25，就以車型的炫酷時(shí)尚感、駕馭輕松感和科技安全感的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，形成了獨(dú)特的個(gè)性化產(chǎn)品魅力，與青年消費(fèi)群體的需求一拍即合，車型定位完全對(duì)應(yīng)消費(fèi)訴求，讓紳寶X25成為年輕消費(fèi)群體的首選。
三、營銷定位精 紳寶營銷的最高明之處就是把最適合的產(chǎn)品 通過最恰當(dāng)?shù)耐緩?傳達(dá)給最需要的客戶
傳達(dá)的途徑是強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，與互聯(lián)網(wǎng)巨頭樂視牽手，讓紳寶 X25與廣大年輕用戶形成多點(diǎn)接觸，提升認(rèn)知度，傳遞“玩出彩”的產(chǎn)品實(shí)力，打造紳寶X25的粉絲群。
時(shí)尚電視節(jié)目的帶動(dòng)也擴(kuò)大了產(chǎn)品影響。通過獨(dú)家冠名贊助《中國好歌曲》，博得18億人次的超高關(guān)注度，攜手陳梓童等一系列營銷動(dòng)作，讓“中國好汽車”與《中國好歌曲》、讓明星與名車烘云托月，各自生輝。
同時(shí)，拓展銷售渠道。北汽紳寶實(shí)現(xiàn)新增一級(jí)銷售網(wǎng)絡(luò)78家，渠道布局四個(gè)月同比激增313%，實(shí)現(xiàn)了多點(diǎn)輻射、覆蓋廣泛的立體式銷售網(wǎng)絡(luò)。
營銷植入、擴(kuò)網(wǎng)覆蓋，更是一記重拳，讓紳寶X25在極短的時(shí)間內(nèi)完成了產(chǎn)品和品牌的市場滲透，給消費(fèi)者留下深刻印記。
紳寶X25，市場持續(xù)飄紅，是三記重拳相呼應(yīng)的結(jié)果。“紳寶X25現(xiàn)象”的背后，是企業(yè)蓄勢(shì)而發(fā)之前不計(jì)代價(jià)的傾情付出。成為銷量冠軍，絕非偶然。
