途觀

全年力度保持穩定，春節前后預計優惠回縮，成交價看漲

途觀是該級別最暢銷的車型，前兩年還出現過大幅加價的情況，而今年從年初開始降幅就不小。經過筆者長期的市場跟蹤，在北京市場其現金優惠幅度基本維持在2萬元左右，這一優惠幅度已經保持半年以上的時間了。

由于途觀已經完成了全年的任務，并且穩坐榜首，筆者預計目前的優惠情況或許不會維持太久，預計明年1月份優惠力度將有所回縮，最晚到了春節前后由于產量減少，優惠力度回收是必然的。因此看好這款車型的消費者也可以及時出手。

以上表格是經銷商在北京市場的優惠報價，部分經銷商也報出了優惠3.4萬元，這是綜合優惠，包括置換補貼和貸款免利息等情況，而實際的現金優惠報價是2萬元。目前已經到年底，消費者可以在2萬元的基礎上進行侃價，筆者就和一家經銷商侃價，最高優惠能達到了2.5萬元，網友朋友們或許能拿到更高的優惠力度。

翼虎

優惠力度該市場區間最大

受到召回的影響，翼虎今年的銷量不是很理想，因此經銷商的優惠力度一直很大。到了年底經銷商的報價就達到了3萬元，到店還可以進一步商談。

以上只是經銷商報價，筆者查詢了北京地區車主的實際購車價格，其主力車型的優惠幅度通常在3.3萬-3.8萬元之間，優惠力度可謂是該級別車型中最大的。

奇駿

目前優惠幅度全年最高

2015年奇駿的銷量一直不錯，為了保持這一良好的銷售成績，經銷商可謂是拼了，優惠幅度不斷看漲，年底經銷商報出了2.6萬元的優惠力度。

以上最高2.6只是經銷商的報價，而從車主實際的購車情況來看，也有以優惠3萬元成交的消費者，普遍在2.6-3萬元之間。

RAV4

同級別日系SUV中優惠幅度最高

在奇駿上市前，RAV4一直引領日系SUV市場。而在奇駿上市后就取代了它。RAV4上市時間較長，在產品的新舊程度上不占優勢。為了和奇駿競爭，RAV4的優惠幅度一直是日系SUV中最高的。

以上是經銷商的優惠情況，消費者可以在此基礎上進一步侃價，大部分車主最終以優惠3萬-3.5萬元成交。

以北京市場為例，同級別其他SUV的優惠情況為：CRV大致優惠2萬元，IX35優惠2.3萬元，雷諾科雷傲優惠3萬元左右。這些車型的優惠力度也達到了全年最高，而在此基礎上消費者仍然有侃價的空間。最重要的是消費者要抓住年底經銷商大促銷的機會。當然，也有優惠幅度并不大的車型，如昂科威的優惠幅度只有5000元左右，而全新途勝目前還沒有優惠。